Бизнес-стратегия
На чём мы зарабатываем и почему именно так?
Бизнес-стратегия в Спейсе — от 350 000 ₽, 6–8 недель. Бизнес-модель и экономика продукта, экономика на одного клиента по сегментам, ценообразование. Анализ конкурентов, исследование рынка, выделение ниши. Разбор базы и точки роста. Смежные направления, которые увеличивают выручку и растят средний чек. И отдельно — что перестать делать.
Когда нужно
- Определить рынки и индустрии для нового бизнеса
- Посчитать бизнес-модель и определить экономику продукта
- Определить смежные ниши и продукты, которые увеличивают выручку и растят чек
- Определить стратегию развития бизнеса на 3 года и составить тактический план
- Выручка растёт, а прибыль нет — и непонятно, на каких сегментах теряется маржа
Состав работ и сроки
✦ Точный состав работ определяется на этапе брифинга и фиксируется в коммерческом предложении
Этап 1 — Исследования
Брифинг и постановка задачи
Анкета · Установочная сессия · Цели и ключевые показатели
Состав работ
- Анкета до старта: цифры, продукт, каналы, команда
- Установочная сессия с собственником и командой (до 2 ч)
- Фиксация бизнес-целей, ключевых показателей и критериев результата
Результаты
- Зафиксированная задача и критерии успеха
- Список данных и доступов для работы
- Согласованный план и сроки
Исследование рынка, категории и конкурентов
Конкуренты (до 10) · Сильные и слабые стороны · Сегментация · Мотивы покупки
Состав работ
- Анализ индустрии, ниши и материалов компании
- Конкурентный анализ: сильные и слабые стороны, нарратив, лучшие практики
- Сегментация аудитории и определение мотивов покупки
- Анализ 5–10 отраслевых исследований
Результаты
- Отчёт об исследовании рынка с интерпретацией
- Карта конкурентов и свободные ниши
- Цели и рассчитанные ключевые показатели проекта
Разбор базы и данных компании
Продажи · Клиентская база · Экономика на одного клиента
Состав работ
- Анализ клиентской базы и продаж
- Экономика на одного клиента по сегментам
- Разбор существующей отчётности
Результаты
- Сегменты, которые приносят и теряют маржу
- Точки роста в текущей базе
Этап 2 — Стратегия
Бизнес-модель и экономика продукта
Модель дохода · Финансовая модель · Цены
Состав работ
- Бизнес-модель и финансовая модель
- Ценообразование и пересборка прайса
- Смежные направления, которые увеличивают выручку и растят средний чек
Результаты
- Финансовая модель помесячно: экономика на одного клиента, бюджет привлечения, сценарии
- Обновлённый прайс
Бизнес-стратегия и план внедрения
Направления роста · Приоритеты · Что перестать делать
Состав работ
- Выбор направлений роста
- Что перестать делать: закрытие убыточных направлений
- Сверка на середине срока
Результаты
- Бизнес-стратегия
- План внедрения с приоритетами
- Разбор документов с человеком на вашей стороне
Срок 6–8 недель
Формат удалённо
Документ электронный
Старт после консультации или аудита
Точная стоимость — после брифингаГрафик проекта
| Задача | День 1 | День 7 | День 14 | День 21 | День 28 | День 35 | День 42 | День 49 | День 56 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Исследования | |||||||||
| Брифинг1 день | |||||||||
| Рынок и конкуренты2–3 недели | |||||||||
| База и данные компании1–2 недели | |||||||||
| Стратегия | |||||||||
| Бизнес-модель и экономика2–3 недели | |||||||||
| Стратегия и план2 недели | |||||||||
✦ Сроки ориентировочные · точный план фиксируем на брифинге
Важно
Продаётся только после разговора или аудита: без цифр конкретного бизнеса стратегия строится на допущениях.
Ограничения и договорённости
Сверка на середине срока
В середине срока обязательно сверяемся. Если находки расходятся с первоначальной задачей, работа останавливается, и мы пересогласовываем направление. Никаких сюрпризов в финале.
На вашей стороне есть тот, кто будет делать
Перед стартом называем человека, который возьмёт результат в работу. Если такого нет — берём формат с ведением. Выводы без исполнителя не превращаются в деньги.
Изменение задачи
Если меняются бриф, цели или исходные данные, сроки и стоимость пересматриваются. Изменения согласовываем заранее.
Объём доработок
Включены две итерации правок в течение 10 рабочих дней после передачи финальной версии. Кардинальное изменение логики — отдельная задача.
Пауза при молчании
Если пять рабочих дней нет ответа или задерживается оплата, работа приостанавливается, и мы об этом пишем.
Следующие шаги
Заявка и знакомство
20 минут в Зуме, бесплатно: выясняем задачу и бюджет
Консультация или аудит
Собираем цифры бизнеса — без них стратегия строится на допущениях
Договор и счёт
Фиксируем объём, сроки и стоимость
Анкета и исходные данные
До старта работ: цифры, материалы, доступы
Старт проекта
Брифинг и установочная сессия
Контакты
Заявка
Начать с консультации
Разработка стратегии начинается с консультации или аудита. На бесплатном знакомстве в Зуме выясняем задачу и бюджет и решаем, с какого этапа начинать.
После записи пришлём анкету — её заполняют до разговора, чтобы не тратить время на сбор фактов. Или напишите напрямую: t.me/idashashi
Вопросы
Сколько стоит разработка бизнес-стратегии?
В Спейсе бизнес-стратегия стоит от 350 000 ₽ и занимает 6–8 недель. Стратегия продаётся только после консультации или аудита: без цифр конкретного бизнеса она строится на допущениях.
Чем коммерческая стратегия отличается от маркетинговой?
Коммерческая стратегия отвечает на вопрос, на чём бизнес зарабатывает: экономика на одного клиента, цены, модель дохода, продуктовая линейка. Маркетинговая стратегия отвечает на вопрос, как об этом рассказать: позиционирование, каналы, воронка. Маркетинг — нижний уровень коммерческой стратегии. Разрабатывать его для бизнеса с неясной экономикой бессмысленно: это ускоряет расход денег, а не рост прибыли.
Почему выручка растёт, а прибыль не увеличивается?
Чаще всего причин три. Первая: стоимость привлечения клиента растёт быстрее среднего чека, и каждый новый рубль выручки приносит меньше маржи. Вторая: в ассортименте есть позиции с отрицательной маржой, которые тянут за собой остальные. Третья: цены не пересматривались при росте себестоимости. Все три видны в экономике на одного клиента, если посчитать её по сегментам, а не в среднем по компании.