Аудит и план развития на 90 дней
За 5–7 дней разбираем маркетинг и каналы, продукт, цены и конкурентов — и собираем план развития на 90 дней.
Аудит и план развития на 90 дней — короткая работа на 5–7 дней стоимостью 110 000 ₽. Разбираем комплекс маркетинга и эффективность каналов, продукт, цены и позицию относительно конкурентов. На выходе — план развития на 90 дней: что сделать в первый месяц, что — за квартал, — и рекомендация, нужна ли разработка стратегии и какая. Реализация в аудит не входит.
Когда нужно
- Корректный ли комплекс маркетинга и что можно оптимизировать
- Какие каналы можно привлечь дополнительно
- Проверить эффективность текущих маркетинговых каналов
- Корректны ли бизнес-план и бизнес-модель
- Стоит ли запускать новый продукт или направление
- Быстрые результаты: что даст эффект уже в первый месяц
- Чем вы отличаетесь от конкурентов в глазах клиента
- Правильно ли выстроены цены и продуктовая линейка
- Клиенты покупают один раз и не возвращаются — проблема в продукте или цене, а не в трафике
- Какие инструменты продвижения подойдут под вашу задачу
- Разные каналы дают одинаково плохую конверсию — что делать
- Куда уходит маркетинговый бюджет и что из него окупается
- Какие метрики смотреть, чтобы управлять ростом, а не угадывать
- Почему продажи держатся на одном канале или только на рекомендациях
Состав работ и сроки
✦ Точный состав работ определяется на этапе брифинга и фиксируется в коммерческом предложении
Этап 1 — Диагностика
Брифинг и постановка задачи
Анкета · Установочная сессия · Цели и ключевые показатели
Состав работ
- Анкета до старта: цифры, продукт, каналы, команда
- Установочная сессия с собственником и командой (до 2 ч)
- Фиксация бизнес-целей, ключевых показателей и критериев результата
Результаты
- Зафиксированная задача и критерии успеха
- Список данных и доступов для работы
- Согласованный план и сроки
Аудит маркетинга и каналов
Комплекс маркетинга · Каналы · Воронка · Бюджет
Состав работ
- Разбор комплекса маркетинга и текущих каналов
- Эффективность каналов: вложения, заявки, продажи
- Воронка от первого касания до оплаты
- Куда уходит бюджет и что из него окупается
Результаты
- Оценка каждого канала: оставить, усилить, отключить
- Каналы, которые стоит добавить
- Метрики, по которым управлять ростом
✦ Точный состав работ определяется на этапе брифинга и фиксируется в коммерческом предложении
Продукт, цены и конкуренты
Позиционирование · Линейка · Цены · до 5 конкурентов
Состав работ
- Сравнение с конкурентами глазами клиента
- Цены и продуктовая линейка
- Повторные покупки и средний чек
Результаты
- Где продукт проигрывает и почему
- Точки роста в линейке и ценах
✦ Точный состав работ определяется на этапе брифинга и фиксируется в коммерческом предложении
Этап 2 — План
План развития на 90 дней
Приоритеты · Быстрые результаты · Следующий шаг
Состав работ
- Приоритизация действий по эффекту и скорости
- Итоговая встреча: разбор выводов и плана
Результаты
- План на 90 дней: что сделать в первый месяц, что — за квартал
- Рекомендация, нужна ли стратегия и какая
Срок 5–7 дней
Формат удалённо
Документ электронный
Старт после знакомства в Зуме
Фиксированная стоимостьГрафик проекта
| Задача | День 1 | День 2 | День 3 | День 4 | День 5 | День 6 | День 7 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Диагностика | |||||||
| Брифинг1 день | |||||||
| Аудит маркетинга и каналов4 дня | |||||||
| Продукт, цены и конкуренты4 дня | |||||||
| План | |||||||
| План на 90 дней2 дня | |||||||
✦ Сроки ориентировочные · точный план фиксируем на брифинге
Что не входит
Реализация. Аудит отвечает на вопрос, что работает, что нет и что делать в первую очередь. Внедрение — отдельно: своими силами, в формате ведения или с другими командами.
Ограничения и договорённости
Вывод «дело не в маркетинге» — тоже результат
Иногда аудит показывает, что проблема в самой конфигурации бизнеса. Это полноценный результат: он экономит больше, чем стоит. Такой исход оговаривается заранее и оплачивается на общих основаниях.
На вашей стороне есть тот, кто будет делать
Перед стартом называем человека, который возьмёт результат в работу. Если такого нет — берём формат с ведением. Выводы без исполнителя не превращаются в деньги.
Изменение задачи
Если меняются бриф, цели или исходные данные, сроки и стоимость пересматриваются. Изменения согласовываем заранее.
Пауза при молчании
Если пять рабочих дней нет ответа или задерживается оплата, работа приостанавливается, и мы об этом пишем.
Следующие шаги
Заявка и знакомство
20 минут в Зуме, бесплатно: выясняем задачу и бюджет
Договор и счёт
Фиксируем объём и сроки
Анкета и доступ к данным
До старта работ: цифры, материалы, доступы
Старт аудита
Брифинг — и через 5–7 дней план на 90 дней
Контакты
Заявка
Заказать аудит
После записи пришлём анкету — её заполняют до разговора, чтобы не тратить время на сбор фактов. Или напишите напрямую: t.me/idashashi
Вопросы
Что такое аудит и план развития на 90 дней и что в него входит?
Это короткая работа на 5–7 дней стоимостью 110 000 ₽. Разбираются маркетинг и каналы, продукт, цены и позиция относительно конкурентов. На выходе — план развития на 90 дней: что даёт эффект за месяц, что за квартал, — и рекомендация, нужна ли разработка стратегии и какая. Реализация в аудит не входит.
Почему выручка растёт, а прибыль не увеличивается?
Чаще всего причин три. Первая: стоимость привлечения клиента растёт быстрее среднего чека, и каждый новый рубль выручки приносит меньше маржи. Вторая: в ассортименте есть позиции с отрицательной маржой, которые тянут за собой остальные. Третья: цены не пересматривались при росте себестоимости. Все три видны в экономике на одного клиента, если посчитать её по сегментам, а не в среднем по компании.
Как понять, что бизнесу нужна стратегия, а не реклама?
Три признака. Первый: увеличение рекламного бюджета даёт рост выручки, но не прибыли. Второй: клиенты покупают один раз и не возвращаются — значит проблема в продукте или цене, а не в трафике. Третий: разные каналы дают одинаково плохую конверсию, что указывает на предложение, а не на канал. Если хотя бы два признака совпадают, деньги в рекламу вкладывать рано.