Упаковка продукта
Что именно мы продаём и сколько это стоит?
Упаковка продукта в Спейсе — от 280 000 ₽, 4–6 недель. Главные ценности продукта и компании — найти и сформулировать. Целевая аудитория и сегменты. Сам продукт, его границы и стоимость. Линейка с логикой перехода между продуктами и модель повторных покупок.
Когда нужно
- Идей много, а продукта и упаковки нет
- Непонятно, кто мы и чем отличаемся
- Сформулировать сам продукт и его стоимость
- Собрать линейку и логику перехода между продуктами
Состав работ и сроки
✦ Точный состав работ определяется на этапе брифинга и фиксируется в коммерческом предложении
Этап 1 — Исследования
Брифинг и постановка задачи
Анкета · Установочная сессия · Цели и ключевые показатели
Состав работ
- Анкета до старта: цифры, продукт, каналы, команда
- Установочная сессия с собственником и командой (до 2 ч)
- Фиксация бизнес-целей, ключевых показателей и критериев результата
Результаты
- Зафиксированная задача и критерии успеха
- Список данных и доступов для работы
- Согласованный план и сроки
Исследование аудитории (интервью с клиентами)
6 глубинных интервью · Барьеры и триггеры · Мотивы покупки
Состав работ
- 6 глубинных интервью: клиенты, потенциальные клиенты, «отказники»
- Анализ факторов принятия решений и барьеров
- Систематизация инсайтов
Результаты
- Отчёт по глубинным интервью
- Карта потребностей, болей и задач клиента
- Триггеры и мотиваторы для коммуникации
- Рекомендации по позиционированию
Анализ конкурентов
Ценностные предложения · Цены · Линейки
Состав работ
- Как конкуренты упаковывают и продают похожий продукт
- Сравнение цен и линеек
Результаты
- Чем вы отличаетесь в глазах клиента
- Незанятые позиции на рынке
Этап 2 — Упаковка
Ценности и аудитория
Ценности продукта и компании · Сегменты
Состав работ
- Найти и сформулировать главные ценности продукта и компании
- Целевая аудитория и сегменты
Результаты
- Сформулированные ценности
- Портреты сегментов
Продукт, линейка и цена
Границы продукта · Стоимость · Повторные покупки
Состав работ
- Сам продукт, его границы и стоимость
- Линейка с логикой перехода между продуктами
- Модель повторных покупок и подписки
Результаты
- Ценностное предложение
- Продуктовая линейка с ценами
- Модель повторных покупок
Срок 4–6 недель
Формат удалённо
Документ электронный
Старт после консультации или аудита
Точная стоимость — после брифингаГрафик проекта
| Задача | День 1 | День 7 | День 14 | День 21 | День 28 | День 35 | День 42 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Исследования | |||||||
| Брифинг1 день | |||||||
| Интервью с клиентамидо 14 дней | |||||||
| Анализ конкурентов1 неделя | |||||||
| Упаковка | |||||||
| Ценности и аудитория1–2 недели | |||||||
| Продукт, линейка и цена2 недели | |||||||
✦ Сроки ориентировочные · точный план фиксируем на брифинге
Важно
Продаётся только после разговора или аудита: без цифр конкретного бизнеса стратегия строится на допущениях.
Ограничения и договорённости
Сверка на середине срока
В середине срока обязательно сверяемся. Если находки расходятся с первоначальной задачей, работа останавливается, и мы пересогласовываем направление. Никаких сюрпризов в финале.
На вашей стороне есть тот, кто будет делать
Перед стартом называем человека, который возьмёт результат в работу. Если такого нет — берём формат с ведением. Выводы без исполнителя не превращаются в деньги.
Изменение задачи
Если меняются бриф, цели или исходные данные, сроки и стоимость пересматриваются. Изменения согласовываем заранее.
Объём доработок
Включены две итерации правок в течение 10 рабочих дней после передачи финальной версии. Кардинальное изменение логики — отдельная задача.
Пауза при молчании
Если пять рабочих дней нет ответа или задерживается оплата, работа приостанавливается, и мы об этом пишем.
Следующие шаги
Заявка и знакомство
20 минут в Зуме, бесплатно: выясняем задачу и бюджет
Консультация или аудит
Собираем цифры бизнеса — без них стратегия строится на допущениях
Договор и счёт
Фиксируем объём, сроки и стоимость
Анкета и исходные данные
До старта работ: цифры, материалы, доступы
Старт проекта
Брифинг и установочная сессия
Контакты
Заявка
Начать с консультации
Разработка стратегии начинается с консультации или аудита. На бесплатном знакомстве в Зуме выясняем задачу и бюджет и решаем, с какого этапа начинать.
После записи пришлём анкету — её заполняют до разговора, чтобы не тратить время на сбор фактов. Или напишите напрямую: t.me/idashashi
Вопросы
Сколько стоит упаковка продукта?
В Спейсе упаковка продукта стоит от 280 000 ₽ и занимает 4–6 недель. Она продаётся только после консультации или аудита: без цифр конкретного бизнеса она строится на допущениях.
Что входит в упаковку продукта?
Главные ценности продукта и компании, целевая аудитория и сегменты, сам продукт, его границы и стоимость, линейка с логикой перехода между продуктами и модель повторных покупок.
Делаете ли вы дизайн и тексты?
Нет. Упаковка продукта — это уровень решений: что продаём, кому и за сколько. Макеты, сайт и тексты делает ваша команда или подрядчики на основе этих решений.